Muita gente me pergunta como realizar networking e como construir um círculo de parceiros, e promover melhor as atividades próprias Antes de responder essa pergunta, quero dizer que muitos anos atrás eu vi na livraria o livro cuja capa tinha um título que eu não gostei
O título era: "Nunca almoce sozinho", do Keith Ferrazi A princípio eu ignorei o livro, li mais tarde, quando vários colegas me recomendaram o livro, gente que eu admiro Tava lendo o livro e pensei: Poxa, tenho que dar uma olhada com um pouco mais, com uma análise um pouco mais racional, e não apenas me deixar pela impressão inicial do título do livro O Keith Ferrazzi trabalhou por muitos anos, na Deloitte, grande empresa de consultoria, e depois disso ele se tornou diretor de marketing da Starwood Hotels, uma grande cadeia internacional que gerencia alguma das marcas de maior sucesso em hotelaria do mundo E o Keith, ele disse que a idéia de você se aproximar e fazer grandes conexões, com pessoas de igual sucesso, é fundamental, não apenas para a sua vida empresária, mas também para a vida em geral
O Keith, ele estudou na universidade de Havard, e diferente do perfil geral das pessoas que estudam em Havard, ele não veio de uma família rica, uma família tradicional E ali ele percebeu uma coisa que acontecia na Havard, que era o seguinte: As pessoas eram educadas, elas eram treinadas, para competir umas com as outras Você ia assistir uma aula, fazia anotações, algum colega faltava, e aí ele perguntava: – Você pode me passar as anotações da aula? Então muita gente que tinha uma mentalidade limitada, uma visão de competição, acabava dizendo: – Ah, vou te passar uma hora e tal Ou então, na cara de pau dizia: – Não, não vou passar porque você sabe muito bem que aqui nos temos um ranking dos alunos Os alunos que tem a nota mais alta recebem Lauda ao final do curso e quem tem a Lauda obtêm maiores possibilidades de emprego E por isso, eu quero, eu to determinado a ser o melhor da classe, e se você faltou, o problema é seu Olha o tipo de mentalidade que havia naquela época na universidade de Havard
E o Keith diz que mesmo naquela época que ele trabalhava como "carry", ele carregava tacos de golfs pras pessoas que jogavam golf, grandes empresários, pessoas de sucesso, ele ficava observando que tipo de dinâmica havia entre estas pessoas E o que ele percebeu foi o seguinte: As pessoas de sucesso, elas ajudam umas as outras, e não é o tipo de ajuda que você fala assim: Ah, vou te ajudar porque um dia eu vou te cobrar algo, ou então um tipo de ajuda: Ah, não, esse é um tipo de ajuda que a gente só faz pro nosso círculo, só pra nossa turma Não As pessoas que entendem como o sucesso funciona e tem a mentalidade do sucesso elas ajudam umas as outras, e isso faz parte É natural
Inclusive, esse é o motivo pelo qual elas obteram grandes resultados na vida, são muito bem conectadas Eu acho interessante fazer análise desse livro logo após a gente ter visto uma série de vídeos comentando sobre o Malcolm Gladwell, no texto, no livro dele, "Outliers: Fora de série" porque o Malcom Gladwell de certa maneira ele também coloca uma ênfase em fatores que são além dos fatores de mérito próprio, do mérito pessoal No caso do Keith Ferrazzi, ele fala assim: O Estados Unidos tem a cultura do John Waine, a gente acha que a pessoa de sucesso é aquela que vai e realiza grandes feitos, grandes conquistas sozinhos, sem precisar de ajuda de ninguém Isto tá completamente distante da realidade A pessoa que realmente promove um ambiente de sucesso, ela entende o valor de conexões
Agora, tem um conceito de networking que é muito mal interpretado, as pessoas tem a tendência de achar: Vou fazer networking, então enche o bolso de cartão de visita, vai pra um evento e começa a disparar: – Vamos trocar cartões E aí você pega um monte de cartão, volta pro seu escritório e começa a mandar e-mail pra essas pessoas falando: – Temos que manter contato E começa a te mandar folder do trabalho que ele faz, produtos que ele vende E é uma coisa esquisita É um tipo de gente que depois de você ter contato com alguém assim, você não tem vontade de manter contato e é algo que ainda, no Brasil ainda tem um grande potencial pra gente, como um todo, como uma sociedade, desenvolver melhor a idéia de associação de classe, como realizar alianças, como realizar boas parcerias, e eu fico contente que em breve nós vamos fazer uma entrevista com meu amigo, o Alexandre Formagio
O Alexandre, um rapaz muito jovem e muito esperto, ele trabalha com eventos a muitos anos, na área de tecnologia, e em breve faremos esta entrevista Visite o link que aparece aqui na tela se você quiser fazer perguntas para mim, para o Alexandre Formagio a respeito do tema Networking Basta entrar neste link, você encontra a lista de emails da Arata Academy, e a partir da lista pode mandar perguntas que a gente vai utilizar durante a entrevista
